عوامل موثر بر انگیزش و قصد خرید مشتریان محصولات نان رضوی (با تأکید بر مارک تجاری)

امروزه اغلب تولیدکنندگان و صاحبان محصول دریافته اند که چنانچه بخواهند در بازارهای رقابتی عصر حاضر باقی بمانند و به حداکثر سودآوری نائل گردند بایستی در اندیشه تمایز محصولات خود نسبت به رقبا باشند و به مزیت رقابتی دست یابند. از این رو بیشتر تولیدکنندگان، توزیع کنندگان و حتی خرده فروشان اقدام به ایجاد نام و نشان تجاری نموده اند که یکی ازمهم ترین ابزارهای رقابتی در عصرحاضر بشمار می رود. ازسوی دیگر، نحوه تمایز برند یک شرکت یا فروشگاه نسبت به سایر برندها به گونه ای که بتواند این مزیت رقابتی را حاصل کند به عنوان یک چالش استراتژیک فراروی صاحبان برند قرار گرفته است. از این رو پژوهشگران تلاش نموده اند تا از طریق مطالعه رفتار مصرف کننده ، عواملی که باعث انگیزش مشتریان برای خرید یک برند خاص می شود را مشخص کنند و به صاحبان برند در جهت تقویت این عوامل و رسیدن به مزایای حاصل از یک برند قدرتمند یاری رسانند. این تحقیق با هدف تعیین میزان تأثیر عواملی که بر قصدخرید یک مارک تجاری موثرند صورت گرفته است که با بررسی پیشینه تحقیقات، پنج عامل تصویرفروشگاه، نام برند، تخفیف قیمت ، آشنایی با برند و ادراک کیفیت برند به عنوان مهمترین عوامل تأثیرگذار درنظر گرفته شدند و تأثیر مستقیم این عوامل بر قصدخرید برند مورد آزمون قرارگرفت . همچنین در این تحقیق، ادراک کیفیت برند به عنوان عاملی که تأثیرغیرمستقیم چهار عامل دیگر را به قصدخرید برند منتقل می کند ایفای نقش نموده است. پژوهش حاضر به لحاظ نوع هدف، جزء پژوهش های کاربردی و از نظر نوع روش، تحقیق توصیفی و از لحاظ روابط بین متغیر ها، از نوع همبستگی است . در این تحقیق جهت آزمون فرضیات از روش همبستگی پیرسون و به منظور تعیین میزان دقیق تأثیر متغیرهای مستقل بر متغیر وابسته از روش تحلیل مسیر استفاده شده است. نتایج این تحقیق نشان می دهد که تصویرفروشگاه، نام برند، تخفیف قیمت و آشنایی با برند دارای تأثیر مثبت بر ادراک کیفیت برند می باشند و ادراک کیفیت نیز به نوبه خود دارای تأثیرمستقیم و مثبت بر قصدخرید برند می باشد لذا تأثیرغیرمستقیم این عوامل برقصدخرید برند قابل تأیید است. همچنین این نتایج نشان می دهند که نام برند و تخفیف قیمت دارای تأثیرمستقیم و مثبت بر قصدخرید برند می باشند اما تصویر فروشگاه و آشنایی با برند تأثیر مستقیم معناداری بر قصدخرید برند ندارند.